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第二部分是中介服务。论坛要发展,靠什么?不仅仅是人、头脑,还要有钱(说得直白些),否则吃什么喝什么。我看有的壶友说抽佣,我认为不可。抽谁的佣,俗话说拿人手短、吃人嘴短,联盟要保持其公平、公正、公开的立场,就不能抽佣,一旦实施,后患无穷。那么钱从哪里来,如何保证论坛日常开支,进而做大做强,实现诸位人生理想(我猜你们还想上市呢吧?)嘿嘿,联盟论坛不仅要内养,还要外养!别总盯着卖壶的那三瓜俩枣。没有建立起自己独特难以复制的盈利模式,没有长期稳定的消费群体,没有快速成长的发展预期,没有自己专业的技术、管理队伍,永远就是个壶商,风投能对壶商感兴趣吗?我说小钱在内,大钱在外!说白了,就是论坛的部分业务不是在网上了,论坛只是一个平台(你可以有交易平台的功能,但你有淘宝网的包罗万象吗,不能吧),现在论坛的人马要走出去了,到现实世界中来了,现实与虚拟,相辅相成。我看草原兄写的像什么成立各地联盟分站、紫砂藏品展、大师见面会等等吧,挺好,但都是花钱的项目,谁出钱呀(卖票的收入和企业的赞助,等联盟做大做强再提吧)?羊毛永远是出自羊身上的。但如何取之有道?
我举一例:联盟论坛面对的应该主要是紫砂爱好者(这里暂且先要剔除壶商,要是卖壶的比买壶的都多,那就都洗洗睡吧),爱好者们地理分布广泛,干啥的都有,贫富不均、素质各异、年龄段也不同,是什么能让他们坐在一起,聊到一起,是紫砂或者是茶!爱好者们都有对紫砂的学习经历和一些惨痛教训,但都难以自拔,就好这口,你说咋整。他们大多数人没见过各种紫砂泥料,成型过程,更不用提亲手制作,想不想,真想!那么好,联盟论坛为爱好者们提供紫砂壶制作的特聘讲师(要有技术、有理论。有口才的,不要整天只会闷头做壶的),到各地开课(课程是真刀实枪)。论坛不是已经发了召集帖了吗?哪里人多就考虑先去哪里,如深圳、广州等地,建议先在本地搞,图片、过程、感受等等发上论坛,我估计其它地方的爱好者眼珠子都得掉出来。人气有了,钱也有了,就继续吧。进而北京、上海,未来发展沈阳、西安、成都等地,这叫布局,可以进一步辐射周边。有人可能会说,就一次课,完了呢?我说刚学会打个泥条、拍个身桶肯定不能完,论坛想完,爱好者们不会答应,这东西是毒品。那么中级、高级班、特修班等等也就自然了。而且还会有更多的爱好者前来,初、中、高、特修班周而复始,循环往复。工具泥料谁提供,当然需要联盟组织购买、而且爱好者们不会是只购买一次吧,联盟长期提供材料。做好了还得烧制吧,委托联盟好了。同时,论坛版块加开学习班版块,网上技术指导,壶友作品展示,评奖等等,甚至最终实现远程教学。这个版块还不要加密,让其他爱好者都可以参与,评价。通过这样的项目,试想各地联盟分站、紫砂藏品展、壶友作品评奖、会员卡、大师见面会、各种联盟活动等等等等不都是水到渠成了吗?联盟先掏钱了吗?一个班多少人,一次学费多少,好好算算。这个工程很大,前期准备工作要做足,期间质量要控制,期后服务要到位。(待续。。。。。。) |
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